Para empresas portuguesas que querem vender no Brasil

Agência Especializada em Amazon Brasil

O Brasil partilha a língua com Portugal, mas vender na amazon.com.br tem regras próprias: a conta local e a Logística da Amazon no Brasil exigem CNPJ. Na Avafa Consulting somos uma agência especializada em Amazon Brasil: ajudamos a sua empresa portuguesa a escolher a via certa para entrar, com ou sem empresa brasileira, e a preparar um catálogo pensado para o comprador brasileiro.

Contacte-nos Ver o que fazemos

Analisamos as duas vias de entrada, preparamos o catálogo em português do Brasil e acompanhamos a operação a partir de Portugal.

Ligamos o seu catálogo a partir de qualquer plataforma:

PrestaShopWooCommerceShopifyERP e PIM

Porque é que o Brasil exige uma estratégia própria

A língua ajuda, mas a entrada na Amazon Brasil depende de ter ou não CNPJ

Uma empresa portuguesa pode vender na amazon.com.br sem empresa brasileira, mas com limitações logísticas. Com CNPJ, tem acesso à conta local e ao armazenamento no Brasil. Escolher a via errada encarece a operação desde o primeiro envio.

O que está em jogo

Registo local

A conta brasileira exige CNPJ

Para se registar como empresa na amazon.com.br é necessário CNPJ. A Logística da Amazon no Brasil só está disponível para contas sediadas no Brasil.

Sem CNPJ

Vender a partir da conta americana

Sem empresa brasileira, pode vender no Brasil através da conta unificada da América do Norte e do Brasil, com envio próprio ou com Remote Fulfillment a partir do stock nos EUA.

Conteúdo

Português do Brasil, não de Portugal

O comprador brasileiro pesquisa com outro vocabulário. Copiar as fichas da sua loja portuguesa reduz a relevância nas pesquisas da amazon.com.br.

Como funciona

Duas vias para vender na amazon.com.br

A escolha depende do volume que espera, do tipo de produto e de querer ou não ter estrutura no Brasil.

Conta unificada com envio próprio

Vende no Brasil a partir da conta da América do Norte e do Brasil e envia as encomendas pelos seus meios. Não precisa de empresa brasileira.

Remote Fulfillment a partir dos EUA

Com stock na Logística da Amazon nos EUA, o FBA Export ativo e produtos admitidos para importação no Brasil, a Amazon trata do envio para o comprador brasileiro.

Conta local com CNPJ

Com uma empresa no Brasil, pode abrir conta local e usar a Logística da Amazon no Brasil. A tarifa por unidade é de R$ 2,00 e o plano Profissional custa R$ 19 por mês a partir do 13.º mês.

Brand Registry

A marca tem de estar registada num país com loja Amazon. Depois de aprovada, a inscrição no Brand Registry é válida para todas as lojas.

O que fazemos na Avafa Consulting

Com a sua conta na Amazon Brasil, cobrimos todo o ciclo

Desde a escolha da via de entrada até ao reporting mensal: no Brasil, a decisão logística vem antes de tudo o resto.

01Ponto de partida

Escolha da via de entrada

Comparamos a conta unificada com envio próprio, o Remote Fulfillment a partir dos EUA e a conta local com CNPJ, com os custos e requisitos de cada uma para o seu produto.

02Viabilidade

Custos e margem por referência

Calculamos a margem com as comissões por venda, que na conta local vão de 10 % a 15 %, o envio e a importação, para saber que produtos compensa levar ao Brasil.

03Conta

Abertura e verificação da conta

Preparamos a documentação e acompanhamos a verificação, seja na conta unificada a partir de Portugal ou na conta local, se tiver CNPJ.

04Conteúdo

Fichas de produto em português do Brasil

Adaptamos títulos, pontos-chave, descrições e termos de pesquisa ao vocabulário do comprador brasileiro, em vez de reutilizar as fichas em português de Portugal.

05Marca

Registo de marca e Brand Registry

Verificamos se a sua marca já cumpre os requisitos do Brand Registry e, se não cumprir, explicamos-lhe as opções antes de avançar.

06Catálogo

Sincronização com a loja online ou o ERP

Ligamos o catálogo da sua loja, ERP ou PIM ao Seller Central para manter preços, stock e atributos atualizados.

07Acompanhamento

Saúde da conta e reporting mensal

Acompanhamos os indicadores da conta, as fichas com problemas e a evolução das vendas, com relatórios claros e as ações recomendadas mês a mês.

Os requisitos, custos e prazos indicados nesta página têm como base as páginas oficiais da Amazon e da Comissão Europeia, consultadas em outubro de 2026. A Amazon altera tarifas e programas com frequência, por isso confirmamos sempre os valores em vigor no início de cada projeto. Nas questões fiscais e de importação no Brasil, trabalhamos sempre com o seu contabilista ou despachante.

Porquê a Avafa

O que distingue a nossa agência?

Diagnóstico honesto

Dizemos-lhe se o seu produto tem margem para vender neste mercado, e também quando não tem, antes de investir em stock, logística ou conteúdo.

Catálogo bem feito

Somos especialistas em integração e enriquecimento de catálogos: títulos, atributos, identificadores e descrições que a Amazon consegue ler e o comprador consegue entender.

Fontes oficiais

Trabalhamos com os requisitos publicados pela Amazon e pelas autoridades. Nas questões fiscais, coordenamo-nos com o seu contabilista em vez de improvisar respostas.

Acompanhamento em português

A relação com a sua equipa é em português de Portugal, e o catálogo é escrito em português do Brasil para o comprador brasileiro.

Continuidade

Não abrimos a conta e desaparecemos: acompanhamos a saúde da conta, o catálogo e as alterações de regras da Amazon mês a mês.

Métricas claras

Vendas, sessões, taxa de conversão e estado da conta: números que pode verificar no Seller Central, e não promessas vagas.

Não trabalhamos com modelos pré-feitos. Cada catálogo, setor e margem é diferente, e a sua entrada na Amazon Brasil é planeada para o seu negócio.

Também ajudamos empresas portuguesas a vender na Amazon Espanha e Amazon Estados Unidos. Para preparar o catálogo, veja a nossa agência de integrações de catálogos, o serviço de SEO para eCommerce e o guia como integrar o PrestaShop com a Amazon.

Perguntas frequentes

Tudo o que precisa de saber

Preciso de CNPJ para vender na Amazon Brasil?+

Para abrir uma conta local como empresa, sim. Sem CNPJ, a sua empresa portuguesa pode vender no Brasil através da conta unificada da América do Norte e do Brasil, com envio próprio ou com Remote Fulfillment a partir dos EUA.

Posso usar a Logística da Amazon no Brasil sem empresa brasileira?+

Não. A Amazon indica que a Logística da Amazon no Brasil só está disponível para contas sediadas no Brasil.

O que é o Remote Fulfillment?+

É um programa da Amazon que permite vender no Canadá, no México e no Brasil a partir do stock na Logística da Amazon nos EUA. Exige plano Professional, conta unificada, FBA Export ativo e produtos admitidos para importação no Brasil.

As fichas em português de Portugal servem para o Brasil?+

Funcionam, mas perdem relevância. O comprador brasileiro usa outro vocabulário nas pesquisas, por isso adaptamos o conteúdo ao português do Brasil.

Quanto custa vender na Amazon Brasil com conta local?+

A tarifa é de R$ 2,00 por unidade vendida, o plano Profissional custa R$ 19 por mês a partir do 13.º mês e as comissões por venda vão de 10 % a 15 %.

A conta dos EUA serve para vender no Brasil?+

Sim. A conta unificada da América do Norte e do Brasil dá acesso às lojas dos Estados Unidos, Canadá, México e Brasil.

Fale connosco

Quer vender na Amazon Brasil? Vamos analisar o seu caso.

Diga-nos que produtos quer vender e se tem ou pretende ter empresa no Brasil. Indicamos-lhe a via de entrada mais adequada antes de abrir a conta.

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Victor Garcia Formulário de contacto Avafa Consulting