Para empresas portuguesas que querem vender em Espanha

Agência Especializada em Amazon Espanha

A Amazon não tem loja própria em Portugal. As empresas portuguesas que querem vender na Amazon fazem-no através da amazon.es, que já está disponível em português, tal como o Seller Central e a Seller University. Na Avafa Consulting somos uma agência especializada em Amazon Espanha: ajudamos a sua empresa a abrir a conta, a preparar o catálogo e a vender no mercado espanhol com uma operação organizada desde o primeiro dia.

Contacte-nos Ver o que fazemos

Da viabilidade do produto ao catálogo, ao registo de marca e à logística, acompanhamos todo o processo para que venda na amazon.es sem constituir empresa em Espanha.

Ligamos o seu catálogo a partir de qualquer plataforma:

PrestaShopWooCommerceShopifyERP e PIM

Porque é que a Amazon Espanha é a porta de entrada

Sem Amazon em Portugal, a amazon.es é a loja onde a sua marca tem de estar

Segundo a própria Amazon, mais de 1.000 PME portuguesas já vendem na Amazon e somam mais de 145 milhões de euros em exportações. O Amazon Prime chegou a Portugal em 2021, e a amazon.es tem uma loja dedicada a marcas portuguesas. Vender na amazon.es dá-lhe acesso ao consumidor espanhol e também ao comprador português que já usa esta loja.

O que está em jogo

Mercado

Não existe Amazon Portugal

O selecionador de lojas da Amazon não inclui Portugal: o português aparece apenas como idioma da amazon.es. A loja onde os seus clientes compram é a espanhola.

Registo

Uma conta para a Europa

O registo unificado europeu dá acesso, com a mesma conta, às lojas de Espanha, Alemanha, França, Itália, Países Baixos, Polónia, Suécia e Reino Unido.

Logística

O IVA depende de onde guarda o stock

A Amazon indica que é necessário um número de IVA em cada país onde armazena stock com a Logística da Amazon. A escolha da logística tem impacto fiscal e convém decidi-la no início.

Como funciona

Vender na amazon.es a partir de Portugal

A Amazon simplificou a entrada dos vendedores portugueses. O trabalho está em escolher bem o modelo e preparar o catálogo para o comprador espanhol.

amazon.es em português

A loja, o Seller Central e a Seller University estão traduzidos para português, o que facilita a gestão diária da conta pela sua equipa.

Documentos da sua empresa portuguesa

O registo pede a identificação do responsável, o registo comercial ou certidão da empresa, um comprovativo de morada, cartão de crédito ou débito e dados bancários. Não é preciso empresa em Espanha.

Logística da Amazon ou envio próprio

Pode enviar a partir de Portugal ou guardar o stock nos centros da Amazon. O programa Pan-UE distribui o stock por vários países europeus, mas obriga a ter ofertas ativas em vários mercados.

Brand Registry com marca da UE

O Brand Registry é gratuito e exige uma marca registada. A Amazon aceita marcas da EUIPO, o que permite proteger a marca e usar conteúdo de marca nas fichas.

O que fazemos na Avafa Consulting

Com a sua conta na Amazon Espanha, cobrimos todo o ciclo

Desde a análise de viabilidade até ao reporting mensal: vender na Amazon não é publicar produtos, é manter uma conta saudável e um catálogo competitivo.

01Ponto de partida

Viabilidade e custos do produto

Calculamos a margem real de cada referência com os custos da Amazon: plano Profissional de 39 € por mês (sem IVA), comissões por venda que na maioria das categorias vão de 8 % a 15 %, com um mínimo de 0,30 € por artigo, e o custo da logística escolhida.

02Conta

Abertura e verificação da conta

Preparamos a documentação da sua empresa e acompanhamos o processo de verificação da Amazon, para que a conta fique ativa sem bloqueios por dados incompletos.

03Marca

Registo de marca e Brand Registry

Verificamos se a sua marca cumpre os requisitos do Brand Registry. Se ainda não tiver marca da UE, explicamos-lhe as opções antes de avançar.

04Conteúdo

Fichas de produto adaptadas ao espanhol

Escrevemos títulos, pontos-chave, descrições e termos de pesquisa em espanhol pensados para a forma como o comprador espanhol procura, e não uma tradução literal do seu catálogo.

05Catálogo

Sincronização com a loja online ou o ERP

Ligamos o catálogo da sua loja, ERP ou PIM ao Seller Central para manter preços, stock e atributos atualizados sem trabalho manual.

06Logística

Escolha do modelo logístico

Comparamos o envio a partir de Portugal com a Logística da Amazon em Espanha e o programa Pan-UE, incluindo as obrigações de IVA de cada opção, que validamos com o seu contabilista.

07Expansão

Outras lojas europeias com a mesma conta

Quando a operação em Espanha estiver estável, usamos a mesma conta para levar o catálogo à Alemanha, França, Itália ou a outras lojas europeias.

08Acompanhamento

Saúde da conta e reporting mensal

Acompanhamos os indicadores da conta, as fichas com problemas e a evolução das vendas, com relatórios claros e as ações recomendadas mês a mês.

Os requisitos, custos e prazos indicados nesta página têm como base as páginas oficiais da Amazon e da Comissão Europeia, consultadas em outubro de 2026. A Amazon altera tarifas e programas com frequência, por isso confirmamos sempre os valores em vigor no início de cada projeto.

Porquê a Avafa

O que distingue a nossa agência?

Diagnóstico honesto

Dizemos-lhe se o seu produto tem margem para vender neste mercado, e também quando não tem, antes de investir em stock, logística ou conteúdo.

Catálogo bem feito

Somos especialistas em integração e enriquecimento de catálogos: títulos, atributos, identificadores e descrições que a Amazon consegue ler e o comprador consegue entender.

Fontes oficiais

Trabalhamos com os requisitos publicados pela Amazon e pelas autoridades. Nas questões fiscais, coordenamo-nos com o seu contabilista em vez de improvisar respostas.

Conhecimento do mercado espanhol

Trabalhamos com lojas online que vendem em Espanha e conhecemos a forma como o consumidor espanhol pesquisa e compara produtos.

Continuidade

Não abrimos a conta e desaparecemos: acompanhamos a saúde da conta, o catálogo e as alterações de regras da Amazon mês a mês.

Métricas claras

Vendas, sessões, taxa de conversão e estado da conta: números que pode verificar no Seller Central, e não promessas vagas.

Não trabalhamos com modelos pré-feitos. Cada catálogo, setor e margem é diferente, e a sua entrada na Amazon Espanha é planeada para o seu negócio.

Também ajudamos empresas portuguesas a vender na Amazon Estados Unidos e Amazon Brasil. Para preparar o catálogo, veja a nossa agência de integrações de catálogos, o serviço de SEO para eCommerce e o guia como integrar o PrestaShop com a Amazon.

Perguntas frequentes

Tudo o que precisa de saber

Porque é que não posso vender na Amazon Portugal?+

Porque não existe uma loja Amazon portuguesa. Os vendedores portugueses vendem na amazon.es, que está disponível em português e tem uma loja dedicada a marcas portuguesas.

Preciso de ter empresa em Espanha?+

Não. A Amazon aceita o registo com os documentos da sua empresa portuguesa, como o registo comercial ou a certidão, um comprovativo de morada e os dados bancários.

Quanto custa vender na Amazon Espanha?+

O plano Individual custa 0,99 € por unidade vendida e o Profissional 39 € por mês, ambos sem IVA. A estes valores somam-se as comissões por venda, que na maioria das categorias vão de 8 % a 15 %, e o custo da logística.

Preciso de número de IVA espanhol?+

Depende da logística. Se guardar stock nos armazéns da Amazon em Espanha, a Amazon indica que precisa de número de IVA nesse país. Se enviar a partir de Portugal, aplicam-se as regras de vendas à distância da UE, com o limiar de 10.000 € e o balcão único OSS. Validamos sempre este ponto com o seu contabilista.

Posso usar a minha marca no Brand Registry?+

Sim, se estiver registada. A Amazon aceita marcas da EUIPO. Se a sua marca estiver registada apenas em Portugal, confirmamos a elegibilidade antes de iniciar o pedido.

Com a conta espanhola posso vender noutros países?+

Sim. O registo unificado europeu dá acesso às lojas de Espanha, Alemanha, França, Itália, Países Baixos, Polónia, Suécia e Reino Unido com a mesma conta.

Trabalham com qualquer plataforma de eCommerce?+

Sim: PrestaShop, WooCommerce, Shopify e catálogos geridos em ERP ou PIM, adaptando a sincronização com o Seller Central a cada caso.

Fale connosco

Quer vender na Amazon Espanha? Vamos analisar o seu caso.

Diga-nos que produtos quer vender e como gere hoje o seu catálogo. Analisamos a viabilidade, os custos e o modelo logístico mais adequado antes de abrir a conta.

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Victor Garcia Formulário de contacto Avafa Consulting