Para empresas portuguesas que querem vender nos Estados Unidos

Agência Especializada em Amazon Estados Unidos

A amazon.com é a porta de entrada mais direta para vender no mercado dos Estados Unidos, e a Amazon indica que uma empresa europeia pode não precisar de constituir empresa americana para o fazer. Na Avafa Consulting somos uma agência especializada em Amazon Estados Unidos: ajudamos a sua empresa portuguesa a abrir a conta, a preparar o catálogo em inglês e a organizar a importação e a logística.

Contacte-nos Ver o que fazemos

Da viabilidade à conta unificada da América do Norte, ao catálogo e ao Brand Registry, acompanhamos todo o processo a partir de Portugal e em português.

Ligamos o seu catálogo a partir de qualquer plataforma:

PrestaShopWooCommerceShopifyERP e PIM

Porque é que vender nos EUA exige preparação

Vender na amazon.com a partir de Portugal é possível, mas a importação é responsabilidade sua

A conta é simples de abrir. O que define o sucesso é o resto: custos de envio e direitos aduaneiros, um catálogo escrito para o comprador americano e uma marca protegida. É aí que a maioria dos projetos falha, e é aí que trabalhamos.

O que está em jogo

Empresa

Sem empresa nos EUA

A Amazon indica que um vendedor europeu pode não precisar de constituir empresa nos Estados Unidos. O registo faz-se com os dados da sua empresa portuguesa.

Alfândega

O importador é o vendedor

Com a Logística da Amazon, o vendedor ou o seu fornecedor atua como importador registado. A Amazon não se responsabiliza pelos direitos aduaneiros e devolve envios com direitos por pagar.

Impostos

Sales tax gerido pela Amazon

Nos EUA, a Amazon atua como marketplace facilitator: calcula, cobra e entrega o sales tax estadual nas vendas feitas na sua loja.

Como funciona

Uma conta para a América do Norte e o Brasil

Se já vende na Amazon na Europa, a conta americana cria-se a partir do painel Sell Globally. Se ainda não vende, começamos do zero.

Conta unificada

A conta unificada da América do Norte e do Brasil dá acesso às lojas dos Estados Unidos, Canadá, México e Brasil. O plano Professional custa 39,99 $ por mês.

Verificação da empresa

O registo pede passaporte ou documento oficial, cartão de crédito internacional, conta bancária, registo comercial, comprovativo de morada recente e uma entrevista fiscal que gera o formulário correspondente.

Receber em conta europeia

Pode receber numa conta bancária nos EUA ou numa conta europeia através do Amazon Currency Converter, com um custo entre 1,5 % e 0,75 % consoante o volume.

Brand Registry válido em todas as lojas

A marca tem de estar registada num país com loja Amazon. Depois de aprovada, a inscrição no Brand Registry é válida para todas as lojas.

O que fazemos na Avafa Consulting

Com a sua conta na Amazon Estados Unidos, cobrimos todo o ciclo

Desde a análise de custos até ao reporting mensal: nos EUA, uma margem mal calculada com o envio e a alfândega pode anular as vendas.

01Ponto de partida

Viabilidade e custos de exportação

Calculamos a margem de cada referência com o plano Professional, as comissões por venda, que na maioria das categorias vão de 8 % a 15 %, a conversão de divisas, o transporte e os direitos aduaneiros.

02Conta

Abertura da conta unificada

Preparamos a documentação, acompanhamos a verificação por foto ou videochamada e a entrevista fiscal. Para entidades estrangeiras, o formulário fiscal dos EUA é normalmente o W-8BEN-E.

03Marca

Registo de marca e Brand Registry

Verificamos se a sua marca já cumpre os requisitos ou se é preciso registá-la antes de entrar, para proteger as fichas e usar conteúdo de marca.

04Conteúdo

Fichas de produto em inglês dos EUA

Escrevemos títulos, pontos-chave, descrições e termos de pesquisa em inglês americano, pensados para a forma como o comprador dos EUA procura e compara produtos.

05Catálogo

Sincronização com a loja online ou o ERP

Ligamos o catálogo da sua loja, ERP ou PIM ao Seller Central para manter preços, stock e atributos atualizados nas várias lojas.

06Logística

Importação e Logística da Amazon nos EUA

Planeamos o envio de stock para os armazéns da Amazon nos EUA e coordenamos com o seu transitário ou agente aduaneiro, uma vez que o importador registado é a sua empresa ou o seu fornecedor.

07Expansão

Canadá, México e Brasil

Com a mesma conta e o stock nos EUA, avaliamos a entrada noutras lojas da América, incluindo o Brasil através do Remote Fulfillment.

08Acompanhamento

Saúde da conta e reporting mensal

Acompanhamos os indicadores da conta, as fichas com problemas e a evolução das vendas, com relatórios claros e as ações recomendadas mês a mês.

Os requisitos, custos e prazos indicados nesta página têm como base as páginas oficiais da Amazon e da Comissão Europeia, consultadas em outubro de 2026. A Amazon altera tarifas e programas com frequência, por isso confirmamos sempre os valores em vigor no início de cada projeto.

Porquê a Avafa

O que distingue a nossa agência?

Diagnóstico honesto

Dizemos-lhe se o seu produto tem margem para vender neste mercado, e também quando não tem, antes de investir em stock, logística ou conteúdo.

Catálogo bem feito

Somos especialistas em integração e enriquecimento de catálogos: títulos, atributos, identificadores e descrições que a Amazon consegue ler e o comprador consegue entender.

Fontes oficiais

Trabalhamos com os requisitos publicados pela Amazon e pelas autoridades. Nas questões fiscais, coordenamo-nos com o seu contabilista em vez de improvisar respostas.

Acompanhamento em português

A relação com a sua equipa é em português de Portugal, do diagnóstico ao reporting, mesmo quando o mercado de destino fala outra língua.

Continuidade

Não abrimos a conta e desaparecemos: acompanhamos a saúde da conta, o catálogo e as alterações de regras da Amazon mês a mês.

Métricas claras

Vendas, sessões, taxa de conversão e estado da conta: números que pode verificar no Seller Central, e não promessas vagas.

Não trabalhamos com modelos pré-feitos. Cada catálogo, setor e margem é diferente, e a sua entrada na Amazon Estados Unidos é planeada para o seu negócio.

Também ajudamos empresas portuguesas a vender na Amazon Espanha e Amazon Brasil. Para preparar o catálogo, veja a nossa agência de integrações de catálogos, o serviço de SEO para eCommerce e o guia como integrar o PrestaShop com a Amazon.

Perguntas frequentes

Tudo o que precisa de saber

Preciso de empresa nos Estados Unidos para vender na amazon.com?+

A Amazon indica que um vendedor europeu pode não precisar de constituir empresa nos EUA. O registo faz-se com os dados da sua empresa portuguesa e uma entrevista fiscal.

Quem trata da alfândega e dos direitos aduaneiros?+

A sua empresa ou o seu fornecedor, que atua como importador registado. A Amazon não se responsabiliza pelos direitos e devolve envios com direitos por pagar. Coordenamo-nos com o seu transitário ou agente aduaneiro.

Tenho de cobrar sales tax?+

Nas vendas feitas na amazon.com, a Amazon atua como marketplace facilitator e calcula, cobra e entrega o sales tax estadual.

Posso receber os pagamentos numa conta portuguesa?+

Sim. Pode receber numa conta bancária nos EUA ou numa conta europeia através do Amazon Currency Converter, que tem um custo entre 1,5 % e 0,75 % consoante o volume.

Quanto custa vender na Amazon Estados Unidos?+

O plano Professional custa 39,99 $ por mês e o Individual 0,99 $ por unidade vendida. A isto somam-se as comissões por venda, que na maioria das categorias vão de 8 % a 15 %, e os custos de logística e importação.

A mesma conta serve para o Canadá, o México e o Brasil?+

Sim. A conta unificada da América do Norte e do Brasil dá acesso às quatro lojas.

Preciso de marca registada nos EUA?+

Para o Brand Registry, a marca tem de estar registada num país com loja Amazon. Depois de aprovada, a inscrição é válida para todas as lojas. Verificamos o seu caso antes de avançar.

Fale connosco

Quer vender na Amazon Estados Unidos? Vamos analisar o seu caso.

Diga-nos que produtos quer vender e onde os produz. Calculamos a margem com transporte, alfândega e comissões antes de abrir a conta.

Contacte-nos

Victor Garcia Formulário de contacto Avafa Consulting