Há uma contradição curiosa em muitas equipas de marketing digital: pagam subscrições de quatro algarismos a ferramentas como Ahrefs ou SEMrush para descobrir keywords, enquanto deixam por rever os dados reais que o seu próprio site acumula em Search Console. Esses dados, exportados com o filtro adequado, são a melhor keyword research que podes fazer, e é grátis, próprio e específico para o teu negócio.
O método: filtrar 16 meses de queries e categorizar
Exportação das queries dos últimos 12-16 meses (não menos: a sazonalidade importa). Filtros mínimos:
- Impressões acumuladas maiores que 100 (descarta long tail residual irrelevante).
- Posição média menor que 50 (mais além não compensa otimizar).
- Cruza cada query com o URL de aterragem real para verificar que página está a responder.
Uma vez filtrado, cada query é atribuída a uma de quatro categorias. A atribuição é o que converte um Excel em roadmap.
Categoria A: Quick Wins
Definição. Queries em posição 4-15 com impressões suficientes (mais de 1.000 acumuladas). O movimento de pos 7 a pos 3 multiplica o CTR por 4. A query e o URL já existem e estão razoavelmente alinhados, mas falta o último empurrão.
Ação típica. Reforçar o URL existente: adicionar 1.500-2.500 palavras de profundidade (FAQs, comparativos, casos), melhorar o internal linking para esse URL, adicionar schema específico, atualizar title/description.
Exemplo real (auditoria recente). Uma query com posição média 7,6 e 7.161 impressões acumuladas. A landing existia mas faltava-lhe conteúdo e links. Com uma atualização completa, o objetivo realista é subir a top-3 e multiplicar os cliques atuais por 5.
Categoria B: CTR Partido
Definição. Queries em posição 1-10 com zero ou muito poucos cliques. A causa quase sempre é title/description inadequada. O utilizador não reconhece a sua pesquisa no snippet de SERP e escolhe outro resultado.
Ação típica. Atualização de title (assegurando que contém a query exata) + reescrita de description com proposta de valor concreta + CTA. Tempo: 5 minutos por URL.
Exemplo real. Uma query com posição média 2,2 e 336 impressões acumuladas, zero cliques. Title atual: genérico, não contém a query. Title novo: query exata + ano + diferenciador. Em 14 dias, os primeiros cliques aparecem em GSC.
Porque é a categoria com melhor ROI. Não requer conteúdo novo. Não requer links novos. Só requer reescrever um title e uma description. 30 URLs arranjados numa tarde recuperam 800-1.500 cliques mensais no agregado.
Categoria C: Striking Distance
Definição. Queries em posição 11-30 com volume de impressões alto (mais de 2.000 acumuladas). Estás perto de top-10 mas o conteúdo não é suficientemente competitivo para entrar.
Ação típica. Três opções por ordem de esforço:
- Otimizar URL existente se já existe mas está incompleto. Profundidade técnica, FAQs, exemplos.
- Criar conteúdo novo se não há landing dedicada. Post pilar de 2.500+ palavras + landing se a intenção é comercial.
- Reorganizar arquitetura se a query merece um cluster próprio (um hub + 4-6 satélites).
Exemplo real. Uma query com posição 36,4 e 11.257 impressões acumuladas. A landing existe mas está enterrada por conteúdo genérico. A ação é reescrever a landing com foco na intenção de pesquisa específica.
Categoria D: Procura sem página
Definição. Cluster inteiro de queries com milhares de impressões onde o teu conteúdo é marginal ou inexistente. É a categoria com maior potencial de crescimento e maior investimento requerido.
Ação típica. Criar um hub pilar de 3.000+ palavras + 4-8 posts satélite que abordem subqueries específicas + landing comercial dedicada se há intenção transacional. Tempo: 5-15 dias de trabalho concentrado.
Exemplo real. Um cluster com 63.513 impressões acumuladas em queries do tipo “verificar X serviço de Google” onde não havia um único post pilar. Capturar 5-10% do cluster equivale a 3.000-6.000 impressões mensais com cliques convertíveis.
O erro de começar pela categoria errada
A tentação natural é atacar primeiro os clusters grandes (Categoria D) porque “o potencial é maior”. É o erro mais caro. A Categoria D requer semanas de criação de conteúdo, e os resultados chegam a 60-120 dias vista. Entretanto, a Categoria B (CTR partido) está à espera de uma tarde de trabalho para devolver cliques imediatos.
A ordem ótima de execução é exatamente o inverso da ordem por volume de impressões:
- Primeiro Categoria B (CTR Partido): trabalho mínimo, retorno em 14 dias.
- Segundo Categoria A (Quick Wins): otimização de URLs existentes, retorno em 30-45 dias.
- Terceiro Categoria C (Striking Distance): conteúdo novo ou ampliação, retorno em 60-90 dias.
- Quarto Categoria D (Procura sem página): clusters completos, retorno em 90-180 dias.
Esta sequência gera momentum: nas primeiras semanas há dados positivos visíveis que justificam o investimento continuado nas categorias mais lentas.
O que GSC não te diz (e onde precisas de outra ferramenta)
GSC diz-te as queries pelas quais o teu site recebe impressões. Não te diz as queries pelas quais não recebes impressões porque não rankeias de todo. Para descobrir essas queries (as que ainda não aparecem em GSC), aí sim precisas de Ahrefs, SEMrush ou similar.
Mas a ordem importa. Antes de pagar ferramentas externas para descobrir keywords novas, mina o GSC durante uma semana e completa as quatro categorias sobre os teus dados próprios. O roadmap que sai daí já cobre os próximos 6-12 meses de trabalho. As ferramentas externas são a camada seguinte, não a primeira.
Uma mina de ouro subutilizada
Search Console é uma mina de ouro subutilizada na maioria dos projetos web. A diferença entre uma equipa que a explora sistematicamente e uma que só a abre quando há um problema é de 200-400% de tráfego orgânico ao fim de um ano. A ferramenta é grátis, os dados são teus, e o método cabe numa folha: filtrar, categorizar, executar em ordem inversa ao volume. O difícil é disciplinar-se a fazê-lo a cada trimestre.
Por que escolhemos a Avafa Consulting como nossa agência de SEO? Tivemos a oportunidade de trabalhar anteriormente com Víctor García e sua equipa noutro projeto, e a experiência foi muito positiva tanto pelo seu profissionalismo como pelos resultados obtidos, por isso não hesitámos em escolhê-los quando decidimos impulsionar as vendas no nosso eCommerce.
Escolhemos a Avafa Consulting pelo seu enfoque estratégico do SEO como eixo central do crescimento digital, tanto para o nosso ecommerce como para a nossa presença em marketplaces. Procurávamos um parceiro que entendesse o negócio para além de canais isolados e que pudesse ajudar-nos a escalar com coerência. Além disso, já conhecíamos Víctor García. A sua experiência em eCommerce e Marketplaces é bem reconhecida, assim como a sua reputação, que o levou a ser Presidente da Associação AVAMZES.